MarketPlace : partenaires ou concurrents

L'objectif de cet article est de vous apporter un autre regard sur les marketplace, que la plupart des entreprises n’accordent pas leurs attentions.

Vendre ses produits sur les marketplace est un risque qui peut coûter leurs vies aux entreprises. Certes la vente sur les marketplace génère des ventes, mais il génère du trafic et crée de l’audience pour les marketplace, ces dernières tirent un triple avantage :

• Elle vend vos produits et perçoit une commission
• Elle gagne un portefeuille client
• Elle vende de la publicité à son audience

 Vendre ses produits sur les markets place est un danger pour les entreprises à terme :

• Les clients qui vous achètent sur les markets place ne sont pas les votre, ce sont les clients de la marketplace.  Un jour ou l’autre les clients que vous pensez les votre peuvent être transférés  à votre concurrent direct.
• Ces marketplace n’hésiterons pas à tuer les commerces qui peuvent grignoter leurs parts de marché : les moteurs d’achats est l’exemple type, Googleshopping les a retirer de son moteur de recherche, car ils lui mangent une part de son gâteau de publicité
• Un jour ou l’autre, ces marketplaces vont proposer les mêmes produits ou (des produits similaires)que les boutiques marchandes, ou des produits similaires.

Les entreprises oublient souvent la loi dominante de l’écosystème : le plus fort mange le plus faible.

Tout le monde est passé par l’expérience de la vente sur les marketplaces, y compris les grandes marques.

La majorité des entreprises ont compris trop tard que vendre ses produits sur les marketplace, est comme nourrir un monstre qui va les dévorer un jour ou l’autre.

Cette expérience a été vécue par plusieurs entreprises, certaines marques se sont retirées simplement de la marketplace comme nike, decathlon…

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